藝術品拍賣市場出現“三角債”怪圈

發布時間 2007-07-19

拍品賣出收不到錢，買家買到東西不結賬，拍賣行寧可墊付也不敢催賬……中國的拍賣市場出現了“三角債”怪圈，欠錢充當“黃世仁”的大有人在，而拍賣行和賣家只能成為可憐巴巴的“楊白勞”。

　　■現象：拍賣行成了借來生蛋的“雞”

    記者在采訪中了解到，如今大多拍賣公司都面臨著“討賬難”、“征集難”的困境，其主要原因和上述怪圈有直接關系：一場拍賣會下來，公司所有員工不能休息，立即開始準備催款及征集工作，但是由于和買家有著多年的合作關系，許多買家明確表示目前不能提貨，原因是沒錢。對于這種解釋，許多拍賣行不得不忍氣吞聲，只能任由買家耗著，但是也不能得罪。

    實際上，這些買家并非沒錢，而就是不愿結賬，理由是這樣會占用自己的資金。其實那些買家在打著自己的如意算盤――為了避免占押資金，同時也為了避免出現拍賣公司下次不收貨的風險，因此甘愿把拍品“寄存”在拍賣行，待下次拍賣會開始時，直接通知將寄存的拍品上拍，最終賺錢后讓拍賣行扣除此前所欠的貨款，而自己只得利潤。如果拍得并不理想，有的寧肯毀約，甘愿犧牲第一次購買時所交的保證金。

    這樣，買家的風險降低到了最小，憑借多年的關系，他們已經把拍賣行當成了借來生蛋的“雞”。

　　■賣家：最大風險的面臨者

    和買家相比，賣家的風險就大了很多。自己辛辛苦苦淘來的一件作品，好不容易送進拍賣行成功競拍，但是因為買家不結賬，自己也只能等。為了不得罪拍賣行，有些買家寧可愿意多等一段時間，一些急著用錢的賣家只能多次討賬，只有遇到信譽較好的拍賣行時，才可以拿到拍賣行的墊付款。

    “選擇拍賣行必須得慎重，得選那些信譽好的。”一位業內藏家告訴記者，他就遇到過賣東西拿錢難的問題，雖然與拍賣行簽訂的合同上有按期付款的內容，但是因為自己手中還有作品要上拍，最終還得求著拍賣行，因此也不愿意與之撕破臉。一般情況下，只要拍賣行態度好，自己也只能忍著。

    雖然最終可以拿到屬于自己的那份錢，但是只能眼睜睜地看著自己出手的那件東西在下一次拍賣會上升值，但這已經與自己無關了。

　　■拍賣行：陷入兩難境地

    許多國內著名拍賣行的負責人都承認目前拍賣行業面臨兩難境地，即討賬難和征集難的問題，這中間是有著必然聯系的。因為擁有藝術品的藏家并不多見，他們具有著買家和賣家的雙重身份，因此拍賣行與之聯系是斷不開的，需要征集拍品時總會求著他們，而拍完后就開始面臨要賬問題。

    如果拍賣行未及時結賬或給賣家留下了不好的印象，下次再想從藏家手中拿貨則難上加難，尤其是那些頂級拍品；反之，如果向大買家追賬太緊了，那么大買家下次也就會減少光顧次數――“我們太難了，兩頭都得罪不起。”

    記者了解到，有些拍賣行為了兩頭都討好，最終只能自己墊付資金，這樣雖然可以解決一些問題，但是卻使自己陷入窘境――畢竟自家資金也有限，都墊付出去了只能影響自家資金周轉，而一些周轉不開的公司最終只能選擇倒閉。

　　記者手記

    玩不起也別壞規矩

    “既是道上的朋友，就應懂道上的規矩。”歷史上綠林好漢的這句話不得不翻出來，旨在提醒當今那些不懂規矩的人。收藏本是少數人的事，收藏是文人雅士的愛好，雖然這些都已經成為了老黃歷，但是規矩可不能丟――玩得起就玩，玩不起就退出，這事兒雖簡單，道理卻深奧。

    難道這只是國內拍賣市場的特色嗎？記者的這個問題未經求證，只知道其中一些人在國外參加競拍時都能及時結賬，在國外的拍賣行眼內都有著良好的記錄。為何回到自家門口就改變了呢？我們應該設想一下，如果大家都這么玩，那便宜還能輪得上你占嗎？如果都怕占用資金，都欠著賬，誰還肯賣東西？那得多少拍賣公司倒閉？再說了，如果拍賣公司真要打起官司來，最終欠錢的肯定是輸家，那時可不是簡單的輸官司了，你在賣家及拍賣圈內可就輸掉了自己，大家都不與你來往，那你可就輸大了。

    總之一句話，收藏拼的就是眼力，市場拼的可是實力，所以奉勸有些人：規矩點，別讓人看扁了。 （記者 楊玉峰）